Come semplificare la tua attività di trattamento termico (per clienti di alto valore)
28 ottobre 2020
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Nel settore del trattamento termico, il mercato è difficile e probabilmente sarà sempre così. I clienti alla ricerca di servizi di trattamento termico non hanno solitamente a disposizione capitali liquidi. I loro prodotti, che sono spesso parti in acciaio comune, devono essere venduti a prezzi delle materie prime e questi non sono sempre così elevati come sarebbe auspicabile.
Se stai cercando di migliorare il tuo tasso di redditività come azienda che si occupa di trattamenti termici, devi attrarre clienti di alta qualità. Ecco tre modi fondamentali per raggiungere questo obiettivo:
Mantieni pulito il tuo impianto
Le aziende che non sono pulite ed efficienti dal punto di vista energetico difficilmente impressionano clienti come Lockheed Martin, Boeing o General Dynamics.
In genere, queste aziende inviano un rappresentante per eseguire un'ispezione preliminare della struttura prima di decidere di procedere con una partnership. Se devono attraversare una pozza di olio causato da una pompa a pistoni che perde, il contratto potrebbe essere a rischio. Per questo è importante assicurarsi che il tuo stabilimento e tutti i suoi macchinari siano puliti e ben tenuti prima che i potenziali clienti arrivino per un'ispezione.
I rappresentanti cercheranno per lo più di capire se si dispone delle giuste capacità per il trattamento termico dei loro componenti più critici. Oggi, ciò significa leghe speciali, titanio e alluminuro di titanio. Potrebbero anche prendere in considerazione parti in metallo polverizzato e vorranno sapere se la struttura è in grado di gestire correttamente le fasi di rimozione del legante e addensamento.
Correlato: ci saranno diversi sistemi (come le pompe per vuoto) con rigorosi requisiti di tenuta ermetica nel tuo settore. Concediti un vantaggio ed evita qualsiasi "pozza d'olio" lasciandoti sorprendere con l'aiuto della nostra guida essenziale ai principi fondamentali del rilevamento delle perdite. Fai clic sul pulsante sottostante per ulteriori informazioni sui tipi di perdite, i metodi di rilevamento delle perdite e molto altro.
Aggiorna il tuo sistema per vuoto
Quando ci si prepara a visite di potenziali clienti, è necessario verificare attentamente se i propri forni sono in grado di soddisfare i requisiti temporali di questi materiali più impegnativi. In caso contrario, sarà necessario aggiornare i sistemi per vuoto.
I forni 1722s e NHS35s potrebbero non essere abbastanza veloci per i clienti più redditizi. È necessario fare una scelta: aggiornare la propria struttura o rimanere piccoli.
Pompe aggiornate possono contribuire ad aumentare l'efficienza energetica e a evitare la presenza di "nastri rossi" burocratici dell'Environmental Protection Agency. Inoltre, è possibile ridurre la bolletta energetica del 30-50% e la spesa per l'olio per pompe a diffusione, l'olio per pompe per vuoto e lo smaltimento.
L'aggiornamento del sistema per vuoto comporta ancora più vantaggi, tra cui:
Raggiungimento più rapido della pressione target sulle pompe a diffusione
Riduzione del rumore della pompa
Riduzione al minimo di cambi dell'olio, perdite di olio e scarico di fumi di olio maleodoranti (ad esempio con pompe per vuoto a compressione a secco)
Prestazioni costanti e affidabili di tutte le tue pompe per vuoto
Questi miglioramenti consentono inoltre al tuo team di manutenzione di assegnare priorità al lavoro nelle zone calde e su altre attrezzature che richiedono manutenzione intensiva all'interno della struttura, anziché al cambio dell'olio sulle pompe per vuoto. I potenziali clienti prenderanno nota dell'efficienza dei sistemi e dell'affidabilità dell'hardware.
Correlato: sappiamo che la tua azienda è unica, quindi possiamo sviluppare soluzioni su misura per le tue attività di ingegneria del vuoto. Per ulteriori informazioni, consulta la pagina dei prodotti dei sistemi per vuoto.
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