Cómo optimizar sus actividades de tratamiento térmico (para clientes de alto valor)
28 de octubre de 2020
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En el sector del tratamiento térmico, el mercado es difícil y es probable que este hecho no cambie. A los clientes que buscan servicios de tratamiento térmico no suele rebosarles el capital líquido. Sus productos básicos, que a menudo son piezas de acero habituales, tienen que venderse a precio de productos básico y estos no siempre son todo lo altos que espera.
Si busca incrementar su rentabilidad como empresa de tratamiento técnico, debe atraer a clientes que buscan la máxima calidad. A continuación le exponemos las tres formas en las que puede conseguirlo:
Limpie sus instalaciones
Es poco probable que las empresas que no son limpias y eficientes energéticamente impresionen a un cliente como Lockheed Martin, Boeing o General Dynamics.
Por lo general, estas empresas envían a un representante para que realice una inspección de sus instalaciones antes de que decidan establecer una asociación. Si tienen que caminar por un charco de aceite causado por una bomba de pistón que gotea, su contrato podría peligrar. Es por ello que debe asegurarse de que sus instalaciones y toda su maquinaria están limpias y tienen el mantenimiento adecuado antes de que los clientes potenciales lleguen para realizar una inspección.
Los representantes buscarán sobre todo si dispone de las capacidades adecuadas para tratar con calor sus componentes más importantes, lo que hoy en día implica aleaciones especiales, titanio y aluminuro de titanio. Es posible que también quieran pedir servicios para componentes elaborados a partir de polvo metálico y necesitarán saber si su centro es capaz de abordar los procedimientos de eliminación de ligante ("debinding") y densificación con la debida diligencia. Para obtener algo de información sobre el grado de complejidad que puede alcanzar este procedimiento, consulte este artículo, publicado en Materials (Basel), Debinding and Sintering of an Injection-Moulded Hypereutectic Al–Si Alloy.
Contenido relacionado: habrá diversos sistemas de su sector (como las bombas de vacío) que tendrán exigencias muy estrictas en lo que a sellado hermético respecta. Dé el primer paso y evite cualquier "charco de aceite" eventual con la ayuda de nuestra guía básica sobre Los rudimentos de la detección de fugas. Haga clic en el botón que aparece a continuación para obtener más información sobre tipos de fugas, métodos de detección de fugas y más.
Actualice su sistema de vacío
Cuando se prepare para visitas de clientes potenciales, tendrá que examinar detenidamente si sus hornos son capaces de cumplir los requisitos de tiempo de estos materiales más exigentes. Si no es así, deberá actualizar los sistemas de vacío.
Los hornos 1722s y NHS35s podrían no ser lo suficientemente rápidos para clientes más lucrativos. Tendrá que elegir: actualizar sus instalaciones o seguir siendo una empresa pequeña.
Las bombas actualizadas pueden ayudar a aumentar la eficiencia energética y a evitar los trámites burocráticos de la Agencia de Protección Ambiental. También puede prever reducir su factura de electricidad entre un 30 % y un 50 %, y reducir el gasto en aceite de bomba de difusión, aceite de bomba de vacío y labores de desecho.
Hay incluso más ventajas a la hora de actualizar el sistema de vacío, incluidas las siguientes:
Alcanzar más rápidamente la presión objetivo en las bombas de difusión
Reducir el ruido de las bombas
Minimización de los cambios de aceite, fugas de aceite y escape de humo de aceite con olor (p. ej., con bombas de vacío de compresión seca)
Rendimiento constante y fiable de todas las bombas de vacío
Estas mejoras también implican que su equipo de mantenimiento puede priorizar el trabajo en las zonas calientes y otros equipos que requieren mucho mantenimiento en sus instalaciones, en lugar de cambiar el aceite de las bombas de vacío. Los clientes potenciales tomarán nota de la eficiencia de sus sistemas y de la fiabilidad de sus herramientas.
Contenido relacionado: sabemos que como su empresa no hay dos, por lo que podemos desarrollar soluciones a medida para sus labores técnicas con vacío. Puede obtener más información en nuestra página de productos de sistemas de vacío.
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