Cómo optimizar su negocio de tratamiento térmico (para clientes de alto valor) 28 de octubre de 2020
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Cuando se trata de la industria del tratamiento térmico, el mercado es difícil y probablemente siempre lo será. Los clientes que buscan servicios de tratamiento térmico no suelen estar a la altura del capital líquido. Sus materias primas, que a menudo son piezas de acero comunes, deben venderse a precios de materias primas, y esos precios no siempre son tan altos como se esperaría.
Si desea mejorar su tasa de rentabilidad como empresa de tratamiento térmico, debe atraer a clientes de primera calidad. Estas son tres formas clave de lograr este objetivo:
Limpie sus instalaciones
Es poco probable que las empresas que no son limpias y energéticamente eficientes impresionen a un cliente como Lockheed Martin, Boeing o General Dynamics.
Por lo general, estas empresas envían a un representante para realizar una inspección de origen de sus instalaciones antes de decidir avanzar con una asociación. Si tienen que pasar por un charco de aceite causado por una bomba de pistón con fugas, su contrato podría estar en peligro. Por eso es importante asegurarse de que sus instalaciones y toda su maquinaria estén limpias y bien mantenidas antes de que los clientes potenciales lleguen para una inspección.
Los representantes buscarán principalmente ver si tiene las capacidades adecuadas para tratar térmicamente sus componentes más críticos. Hoy en día, esto significa aleaciones especiales, titanio y alúmina de titanio. También pueden estar considerando piezas metálicas en polvo, y necesitarán saber si sus instalaciones pueden gestionar adecuadamente los pasos de desvinculación y densificación.
Relacionado: habrá varios sistemas (como bombas de vacío) que tienen requisitos estrictos sobre el sellado hermético en su industria. Dé un paso por delante y evite que se produzcan charcos de aceite con la ayuda de nuestra guía esencial sobre los fundamentos de la detección de fugas. Haga clic en el siguiente botón para obtener más información sobre los tipos de fugas, los métodos de detección de fugas y mucho más.
Actualice su sistema de vacío
Cuando se prepare para posibles visitas a clientes, tendrá que examinar de cerca si sus hornos son capaces de cumplir con los requisitos de tiempo de estos materiales más difíciles. De lo contrario, tendrá que actualizar sus sistemas de vacío.
Los hornos de los 1722 y NHS35 podrían no ser lo suficientemente rápidos para clientes más lucrativos. Tendrá que tomar una decisión: actualizar sus instalaciones o mantenerse pequeño.
Las bombas actualizadas pueden ayudar a aumentar la eficiencia energética y a evitar la burocracia de la Agencia de Protección Ambiental. También puede esperar reducir su factura de energía entre un 30 % y un 50 % y reducir los gastos en aceite de bomba de difusión, aceite de bomba de vacío y eliminación.
La actualización de su sistema de vacío ofrece aún más ventajas, entre las que se incluyen:
Alcanzar la presión objetivo en las bombas de difusión más rápido
Reducción del ruido de la bomba
Reducción al mínimo de los cambios de aceite, las fugas de aceite y los humos de aceite malolientes (por ejemplo, con bombas de vacío de compresión en seco)
Rendimiento constante y fiable de todas sus bombas de vacío
Estas mejoras también significan que su equipo de mantenimiento puede priorizar el trabajo en las zonas calientes y otros equipos de mantenimiento intensivo de sus instalaciones, en lugar de cambiar el aceite de las bombas de vacío. Los clientes potenciales tomarán nota de la eficiencia de sus sistemas y de la fiabilidad de su hardware.
Relacionado: Sabemos que su negocio es único, por lo que podemos desarrollar soluciones a medida para sus tareas de ingeniería de vacío. Obtenga más información en nuestra página de productos de sistemas de vacío.
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